[쇼핑몰 창업] 사업계획서 작성 / 창업계획서 작성 - 쇼핑몰 이야기

2010.03.05 23:11 파인 Edit

쇼핑몰 사업계획서 작성

쇼핑몰을 오픈하시는 분들 중에 상당히 많은 분들께서 아마도 사업계획서 없이 빨리 쇼핑몰 오픈부터 할려고 준비하시는 분들이실꺼에요. 제가 작업해드렸던 많은 분들도 그랬고, 저 역시 쇼핑몰 시작할 때 처음엔 사업계획서 없이 진행했으니까요.

근데 사실 사업계획서라는게 참 쓰기 귀찮습니다… 이걸 어떻게 써야하나 막상 잘 모르기도 하고 인터넷에 찾아봐도 어디 잘 써놓은 사업계획서 있으면 보고 베껴가면서 쓰기라도 할텐데 찾아보면 맘에 쏙드는 사업계획서가 없습니다.

그럼 왜 이렇게 사업계획서가 어렵게만 느껴지는 것일까요? 사업계획서가 뭐길래 내가 쇼핑몰 창업을 하는데 걸림돌이 되는건지…또 먼저 쇼핑몰 했던 사람들이 왜 사업계획서를 먼저 잘 한번 쓰고나서 시작하라는 건지 알아보고 사업계획서 쓰는 법에 대해서도 알아보겠습니다.

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오늘 이 글은 쇼핑몰을 열심히 준비하고 계신분들과 조금이나마 정보를 공유하고자하는 목적이니 그 대상도 예비 창업자분이 됩니다.(특히 소액창업자) 그래서 오늘 남기는 쇼핑몰 사업계획서는 더 정확히 말하자면 쇼핑몰 창업계획서가 되겠습니다. 따라서, 흔히 투자를 목적으로 하는 사업계획서와는 성격이 다르다는 것을 미리 안내 드립니다.

사업(창업)계획서란?

나 홍길동은 쇼핑몰을 개설해서 이러이러하게 사업을 할 계획입니다 라고 쓴 문서 (제 마음대로 해석해본 쇼핑몰 사업계획서의 정의입니다.) 즉, 어려울 것 없다는 말씀을 드리고 싶어요. 내가 할 사업인데 어떻게 해야할까 다 한번쯤 생각해보시고 사업하시는거니까 그걸 적기만 하시면 됩니다.

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사업계획서는 왜 써야하나?

사업계획서를 꼭 써야할 이유는 없습니다. 단지 쓰면 좀 더 도움이 되기때문이죠. 즉, 사업의 목적 – 이유추구 에 좀 더 도움이 되기 때문에 안써도 되지만 쓰는게 낫다 라고 할 수 있는것이죠.

굳이, 몇가지 이유를 덧붙혀보자면

1. 경비절감

사업계획서 적는다고 경비절감 될게 뭐있냐 하시겠지만, 사업계획서에는 향후 재무계획, 마케팅 계획등이 포함이 되어 있습니다. 따라서 계획된 대로의 경비 지출을 하게되니 불필요한 지출을 줄이게 되고 경비 절감의 효과가 있게 됩니다. 

2. 사업의 기반 마련

쇼핑몰이란 것이 큰 사업을 하는것보다 돈이 적게 든다고해서 소홀히 생각하셔서는 절대 성공하실 수 없습니다. 철저한 준비가 필요하고 준비에 따른 실행이 요구되는데, 창업 준비단계의 철두철미한 사업계획서가 마련된다면 쇼핑몰 사업 성공의 든든한 기반이 될 것입니다.

3. 성공 가능성

사업계획서를 쓰다보면, 이 쇼핑몰의 장점, 단점, 강점, 약점, 위험부담 등 다양한 부분을 미리 살펴볼 수 있으므로 실패의 가능성을 줄여줍니다. 

4. 사업의 로드맵

등대가 없다면 망망대해의 높은 파도 속에서 우리가 탄 작은 돗단배는 어디로 가야할 지 방향을 잡을 수가 없습니다. 사업계획서는 등대와 같습니다. 내가 세웠던 목표대로 갈 수 있도록 안내해주는 경영의 지침서가 됩니다.

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사업계획서 어떻게 써야할까?

이 부분이 이제 딱 막히는 부분이죠. 도대체 어떻게 써야할까? 제가 생각하기에 어떻게 써야하느냐 하는 정답은 없습니다. 내가 알 수 있도록 쓰면 그만입니다. 그렇지만, 기존에 훌륭하신분들이 많은 경험을 통해 사업계획서에는 이러이러한 것들이 포함되어야 한다고 해 놓은 것들이 있습니다.  보면서 하나하나 적으시면 됩니다.


사업계획서의 양식


1. 사업개요

1) 사업추진 배경 (왜 이 쇼핑몰 사업을 할려고 내가 마음먹었냐 하는 부분을 적으시면 됩니다)

   - 쇼핑몰 사업의 필요성

   - 쇼핑몰 사업 추진 이유

2) 사업 개요

  -  쇼핑몰 운영 방식 (독립적인 개인 쇼핑몰 or 임대형 쇼핑몰 or 분양받은 쇼핑몰 or 오픈마켓 등등 중복될 수도 있음)

-  쇼핑몰 판매 제품 (판매하실려는 제품들의 전제 목록과 분류)

3) 사업 목표

  - 최종 사업 목표 (인지도 1위의 후드티 판매 쇼핑몰 등)

  - 사업 목표달성을 위한 사업 추진 방안 (나는 남들과 이렇게 다르게 할꺼다)



2. 사업 추진 계획 (여기서부터는 좀 더 자세하고 구체적으로 적어보셔야 합니다.)

 1) 쇼핑몰 운영 계획

   - 제품 판매 계획 (제품명, 브랜드, 판매가격, 매입 등)

   - 쇼핑몰 구축 계획 (쇼핑몰 구축 방법, 쇼핑몰 구축 일정 등)

   - 쇼핑몰 운영 계획 (제품조달 방법, 결재 방법, 반품계획 등)

   2) 시장 현황

    - 관련제품 시장 규모 (온라인 및 오프라인 통합 시장, 내가 먹을 수 있는 떡고물이 얼마나 될까)

    - 관련제품 쇼핑몰 업체 현황 (경쟁 사이트 등 수치화, 나와 경쟁관계에 있는 쇼핑몰이 어느정도나 있고 얼마나 광고를 하고 있나 등 경쟁 사이트 분석작업)

  3) 사업 추진 계획 (더 상세하게)

    - 단계별 사업추진 계획 (사업의 단계를 나눠서 그에 맞는 계획을 적어보세요. 창업준비단계, 창업단계, 시장진입단계, 등등 정해진 것은 없습니다. 다만 너무 길게는 잡지 마세요. 불확실성을 최소화 할 수 있는 즉, 예측 가능한정도로 )

    - 조직 및 인력 운용 계획 (사업단계별로 조직의 구성이 달라질 수 있으니 단계별로 인력 운용계획을 세워보세요.

    - 주요 참여 인력 (창업주 1인이시면 굳이 안적으셔도 되겠죠)

  4) 마케팅 계획 (충분한 조사 후 적으세요.)

      - 마케팅 전략 (어떻게 마케팅 하느냐 하는거죠. 검색엔진의 검색어 위주 또는 커뮤니티 생성을 통한 판매 등등)

      - 타켓 시장 분석 (주요 소비자 분석, 20대 직장 여성인 등 최대한 타켓을 구체화 하세요)

      - 마케팅 방법 (전략에 따른 구체적인 방법, 오버추어에 검색어 00, 00, 00 등 20개, 월간 광비 100만원, 예상 클릭, 예상 전환율 등등)

    4) SWOT 분석 (일종의 상황분석도구인데 크게 어렵게 생각하실 필요 없습니다. Strengths, Weakness, Opportunities, Threats 를 적어보는것인데, 좀 맹점들이 있어서 너무 잘 하실필욘 없으실것 같아요. 보기쉽게 내가 잘하는게 뭐고 어떤 어려움이 있고 등등을 직관적으로 볼 수는 있으나 크게 분석적이라던가 학문적인 것은 아닙니다. 여기서 어려워 하실 필요는 없어요.)

     - 강점, 약점, 기회요인, 위협요소 분석



  3. 재무 계획 (돈입니다. 구체적이고 정확하게 책정해 보세요.)

   1) 예상소요 비용

     - 초도물품 구입비

- 쇼핑몰 제작비

     - 인건비 (6개월)

     - 홍보비 (광고비,  인터넷 검색사이트 등록 등)

     - 운영비 (사무실 월세 + 소모품비용 + 통신비 + 광역비 + 제세공과금 + 출장비 등 : 6개월)

     - 예비비 : 젠체 소요비용의 약 10~15%

   2) 예상매출

       - 3~5년간 예상 매출

       - 매출 산출 근거 제시 (제품당 평균 판매가 000원/ 1일 평균 예상 판매량 / 1년 예상 매출 및 판매량 등 반드시 근거가 있도록 적어야 합니다. 위에 마케팅 방법에서 얼마나 유입될지 예측이 되었다면 그에 따른 예상 매출을 뽑으시면 됩니다. )

    3) 추정 손익 계산 ( 내가 돈을 얼마나 버나 기쁜마음으로 한번 계산해 보세요.)

       - 약식 추정손익계산서 (3~5년)

       - 총매출 (연도별 예상매출)

       - 매출원가 (인건비 및 재료비)

       - 매출 총이익 (총매출 - 매출원가)

       - 판매비 및 관리비 (마케팅비용 + 물류비 등)

       - 영업이익 (매출총이익 - 판매비 및 관리비)

       - 영업외 이익 (이자수익 등)

       - 영업외 비용 (이자비용 등)

       - 경상이익 (영업이익 + 영업외 이익 - 엽업외비용)

       - 법인세 등 세금

       - 당기 순이익 (경상이익 - 법인세 등 세금)

투자를 받아서 하시는게 아니라는 가정하에 자금 조달계획 같은건 뺐습니다. 

항목이 꽤 많아서하나하나 쓰시다보면 좀 짜증도 나시겠지만 막상 써보면 별거 아니라는 생각이 드실꺼에요. 그리고, 시간도 꽤나 많이 걸립니다. 마케팅은 어떻게 해야하는지 쇼핑몰은 어떻게 만들어야 할지 등 미리 다 공부를 하셔야 제대로 적을 수 있습니다. 그게 사업계획서를 적어보는 목적이기도 하구요. 대충대충 하실꺼면 오히려 시간낭비만 됩니다.

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간혹 쇼핑몰 창업을 준비하시는 분들의 사업계획서를 볼 기회가 있는데요. 어디서 보고 적으신건지 정말 멋들어지게 쓰신 분들이 있습니다. 근데, 그분들 사업계획서를 보면 이렇게는 적지 않으셨으면 하는 몇가지들이 있어서 다른분들도 참고하셨으면 합니다.

사업계획서 이렇게는 적지 말자

1. 너무 멀리 앞서가지는 말자

예측가능한 정도로만 쓰세요. 5년뒤 10년뒤에 세상이 어떻게 바뀔지 사업이 어떻게 될지 모르는 일입니다. 1년뒤에 폐업할 수 있는 상황에서 길어도 1년안쪽의 계획을 잡으시는게 좋습니다. 

2. 있는 그대로 써보자

앞서도 말씀드렸지만, 투자를 위한 또는 누군가를 보여주기 위한 사업계획서가 아닌 실질적인 운영에 관해 쓰셔야 합니다. 자본금이 500만원밖에 안되는데 오버추어에 한달에 300씩 쓸수도 없고, 쇼핑몰을 몇백만원 들여 만들수도 없는거니까요. 나의 현실을 직시하시고 그대로 적어보세요.

3. 남한테 절대 맡기지 말라.

내가 주체가 되어서 할 사업입니다. 남이 해주는일이 아니므로 내가 제일 잘 알고 내가 제일 확실하게 계획을 짤 수 있습니다. 보여주기위한 사업계획서가 절대 아닙니다. 

사업계획서에 관해 글을 남길려니 하고싶은 말도 많고 여기저기 찾아보기도 많이 해야하네요. 그만큼 중요하단 얘기가 되겠죠. 그렇지만 지금의 작은 수고로움이 쇼핑몰 대박의 디딤돌이 된다는것을 꼭 명심하시고 차근차근 준비해 보시길 바라며 글 마칩니다.

왔다간거 다 알고 있습니다

출처: 리플짤방 - Google 이미지

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